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【电商快评】春节百亿红包大战开启 电商互联网公司意欲何为?
网经社发布时间:2021年02月08日 16:12:30

(网经社讯)随着春节的临近,电商互联网公司一年一度的春节红包大战再度来袭。在经历去年的疫情后,今年的红包活动更具意味,给了用户更多陪伴,同时电商互联网公司京东拼多多苏宁易购、快手、抖音、百度、腾讯、微博等纷纷上线春节红包活动,分羹流量红利。

京东(超省百亿消费券、全民炸年兽等):1月20日,2021京东年货节正式启动,直至2月18日。此次年货节正式推出超省百亿消费券,在已有促销的基础上,以优惠券的方式进行补贴,助力消费者购物“再省一笔”。另外,“全民炸年兽”游戏,延续了以往的热闹玩法,更创新形式,推出主线“全民炸年兽闯关分红包抽大奖”和支线“白天攒钱大作战晚上红包守卫战”两大互动玩法,最终瓜分10亿,吸引广泛关注。

苏宁易购:(牛转钱坤转福牛赢1888红包):1月20日10点至2月5日24点,苏宁易购开展“牛转钱坤转福牛赢1888红包”活动。1月22日起,苏宁金融、PP视频同步开启。

用户获取福气值,解锁升级门槛,每次升级可能会拿到奖励,包含苏宁易购红包、优惠券、云钻等。获得福气值的主要方式,是邀请好友助力、逛店铺、逛会场、关注店铺、去直播频道、去小苏的农庄等。2月5日当天上午10点至24点,开启瓜分红包活动,最高个人可赢取赢1888元红包。

拼多多(春节不打烊、新春拼红包):今年“年货节”期间,拼多多通过派发30亿优惠红包、打造“超品日”直播等举措,开启了新年来首场购物狂欢。2月2日,拼多多方面表示,为进一步满足用户旺盛的年货需求,拼多多将推出“春节不打烊”等系列活动,在保障假期商品供应的同时,不断提升平台“多实惠、多乐趣”的消费体验。拼多多还将推出包括“新春拼红包”、直播拜大年等在内的多项祝福活动,通过发放现金红包、直播助力等形式,为节日更加增添一份喜庆色彩。

抖音(团圆家乡年):抖音在这次春节中,为抖音App、抖音火山版App和抖音极速版App准备了20亿元的红包,其中抖音极速版可分得10亿元。而在玩法上,今年实现了多样化的突破,包含锦鲤红包、春晚红包、点亮灯笼分红包等。

快手(温暖好运年):1月29日快手上线预热场玩法,“玩游戏攒牛气,可分5亿元现金红包”;将于除夕全天每60秒发百万个好运红包;2月1日到元宵节每晚8点上线系列直播活动。快手表示,将为今年春节红包活动投入21亿元。

百度(好运中国年):2月2日,百度宣布启动“2021好运中国年”活动。从2月2日0:00到2月28日24:00,用户可以通过“集好运卡”、“团圆红包”、“拜年红包”等六大活动瓜分22亿福利支付宝集五福活动已在2月1日上线,微信群红包功能新增专属红包选项,且红包封面可选视频号内容。

支付宝(集五福):2月1日0点,支付宝集五福正式开启。今年的集五福活动截止时间为2月11日除夕之夜22点,集齐五福的可以在当天22点18分拼手气瓜分5亿元现金。本次集五福玩法有以下新亮点:敬业福由40万医护人员写成,手写福字成了得福卡的新方式,此外59个APP和小程序都能领福卡。得“福”方式包括:手机手写福字,AR扫福,蚂蚁森林得福,芭芭农场施肥得福,搜索得福,跨59个平台得福(包括电子社保卡、钉钉、抖音快手等不同类型APP与小程序)。

小红书(集盲盒分三亿):2月1日小红书启动春节游乐园集盲盒分三亿活动,持续至2月11日。用户做任务集齐6种娃娃可参与瓜分2亿,集齐4个特别版薯队长瓜分1亿,可向好友索要少的娃娃,也可赠送多余的娃娃给好友,奖金满1元即可提现,2.28日前需完成提现。

微博(让红包飞集福牛卡):1月28日微博开启让红包飞春节福牛卡活动,收集福卡,除夕瓜分一亿。用户可在微博客户端通过完成活动任务,获得卡片,集齐6种卡片合成后可获得福牛红包1枚。可以在除夕当天参与抽奖。

时间:战线拉长提升获取概率

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为,春节红包战线拉长,加上开始和结束时间各异,对于电商互联网公司来说一方面可以避免在春节当天的集中竞争;另一方面,在不到1个月的时间里,能够让用户感受到持续的春节氛围。特别是去年经历过疫情,春节年味变淡。借助春节红包促进年味愈浓的同时,用户获得红包的概率也会有所提高。

作用:提高用户活跃度抢占流量

今年春节红包的主要玩法还是集中在集卡、红包雨、玩游戏、补贴等。莫岱青认为,网络红包它充当人与人之间“敲门砖”甚至是“社交纽带”的作用,平台作为红包的主要消费场景,为用户提供充分互动的空间。对于电商互联网公司来说,借助此次活动,抢占新老用户流量、聚焦品牌推广,促进平台在社交、支付、业务等方面的有效转化。

本质:通过流量转化将服务通过线上方式盘活

网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东表示,电商其实是流量经济,是一种账期非常短的即时性消费模式,因为客户是先付费,然后获得商品和服务。春节红包也遵循着这样的逻辑,因为春节的社交人群,并且基于中国人传统人际场景构建起来的社交活动,就是一个大流量池,但是这个流量池如何将服务衍生出来,其实传统的送礼、问候、拜年等服务形式,已经很完善了,那么线上的红包流量就是想通过流量的转化,将一些服务通过线上的方式盘活。

演变:平台间的“叫板”的机会精力应放在用户上

网经社电子商务研究中心特约研究员、海南职业技术学院经管学院副教授刘俊斌表示,红包最初就是来源于春节拜年时,长辈给孩子们的祝福的一种形式。互联网平台也借春节的良机,利用发红包的形式,与消费者互动,带来节日的彩头。连续几年的春节红包大战,已经演变为互联网各大平台“叫板”的机会,并不仅仅是增加流量,而是品牌竞争问题。谁家的红包厚、玩法新颖,消费者或许就认为这个平台有实力,以后可能会多来这个平台消费。希望这些平台不要只是花钱去吸引消费者,而要把更大的心思和精力花在服务用户上。

影响:传统节日在科技的改造下焕发活力

移动互联网的出现,移动支付的不断普及,春节网络红包或将成为新兴的春节新风俗。网经社电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾认为表示,支付宝、微信、抖音、微博等互联网平台利用春节发红包“造势”,既吸引了流量又提升了用户活跃度,在渲染节日气氛的同时也扩大了公司的宣传,而用户则通过发网络红包进行社交关系的维持。除了传统风俗的不断延续,以互联网乃至移动互联网为介质的“网络风俗”或将逐渐形成。互联网将给传统节日赋予新的意义,而传统节日也将在科技的改造下焕发出新的活力。

风险:做好数据信息保护避免用户信息泄露

网经社电子商务研究中心法律权益部分析师蒙慧欣表示,目前平台红包提现必须与银行卡绑定之后才能实现其应有的功能,但是“红包”一旦与用户的银行卡绑定就不再只是社交游戏了,而包含了个人手机号、银行卡号、密码等敏感信息。因此,平台在搞春节红包活动时,一定要做好数据信息保护举措,避免用户信息泄露。除此之外,红包玩法多种多样,用户在玩红包活动时,要留意红包来源,主要是植有木马程序的红包因更具有技术性与隐蔽性而令人猝不及防,如需要输入收款人信息的红包、AA红包、需输密码的红包、分享链接的红包等。

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